創(chuàng)業(yè)者該向羋月傳中的張儀學(xué)什么

2015-12-15 14:41 | 太奇MBA網(wǎng)

　　羋月傳最近正在各大平臺熱播，收視率居高不下。在這又一部現(xiàn)象級劇作播出之后，一直爭議不斷，很多人吐槽這部戲不如《甄嬛傳》精細(xì)，說這部戲里服裝雜亂，燈光不到位，歷史人物錯位，劇情穿越。

　　在劇情和拍攝方面，咱不是專家，不敢妄加評論，就扯扯羋月傳里的營銷吧。

　　在《羋月傳》中，張儀出道的時候兩手空空，窮困潦倒，幸虧羋月出手相救，才揀了一條小命。然而就是這樣一幅屌絲相十足的張儀，卻憑著一副 “ 口條 ”，利用 “ 連橫 ” 術(shù)破 “ 合縱 ”，一己之力改變整個戰(zhàn)國的格局。

　　從某種角度上來看，張儀很像現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者。張儀身處七雄爭霸的 “ 戰(zhàn)國時代 ”，從鬼谷子那里學(xué)成歸來之后，眼看著同門師兄弟 “ 蘇秦 ” 在趙國已經(jīng)做得 “ 風(fēng)生水起 ”，張儀自己也是躊躇滿志，做夢都想成就一番事業(yè)。然而，他出道以后，一沒有資金，二沒有團(tuán)隊，三又沒有人脈，張儀這個地地道道的 “ 屌絲 ”，是如何在《羋月傳》中完成逆襲呢?而對于創(chuàng)業(yè)者而言，不僅要推廣自己的產(chǎn)品，更重要的是要學(xué)會營銷自己，廣大創(chuàng)業(yè)者們，應(yīng)該在張儀身上學(xué)到哪些營銷知識呢?
 

　　一、有自信才能 HOLD 住大場面

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者來說，如果你沒有 “ 自信 ”，堅信自己有改變世界的能力，那你還是老老實實地去上班吧，千萬別趟創(chuàng)業(yè)這道渾水了?！读d月傳》中的張儀， 無論是如何的一文不名和窮困潦倒，都從未懷疑過自己，堅信自己的 “ 三寸不爛之舌 ” 可抵上十萬鐵騎?？v然周圍的人充滿質(zhì)疑和嘲笑，但是他依然自信滿滿。正是有了這種自信，他才能夠在面對楚王和秦王的時候，才能夠從容應(yīng)對，才能夠 HOLD 住大場面。
 

　　二、要順時而為，做風(fēng)口上的豬

　　雷軍說，要創(chuàng)業(yè)必須要做風(fēng)口上的豬，臺風(fēng)來了豬都能飛起來。張儀所處的那個時代，楚國最大、最強(qiáng)，但楚王好色昏庸;秦國雖然人少地偏，但秦王有雄才大略。如果只看眼前，張儀也許會選擇跟隨楚王，可以財色兼收。但是，要看長遠(yuǎn)，張儀卻選擇加入秦王的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，輔佐親王成就一番霸業(yè)。張儀的成功，很大程度上也是因為他看到秦王是潛力股，順應(yīng)時代，做了臺風(fēng)口上的豬。
 

　　三、要有格局，不能只圖眼前利益

　　對于創(chuàng)業(yè)者而言，要眼前利益還是長遠(yuǎn)發(fā)展，永遠(yuǎn)都是一道很難做的選擇題。在張儀面基秦王的時候，秦王見張儀衣衫襤褸，把張儀當(dāng)成了招搖撞騙的市儈小人，本來想拿20 金把張儀打發(fā)走。張儀并非不缺錢，但并不為眼前利益所動，他要的不是小錢，而是江山社稷。甚至，在秦王要拿 10 金給張儀購置服裝的時候，還是被張儀婉言謝絕。正因為張儀格局夠大，不為眼前利益所動，最終才能夠把事業(yè)做得足夠大。
 

　　四、善于結(jié)識高端人脈

　　要想創(chuàng)業(yè)，并非去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街喝上一杯 3W 咖啡，然后去一些創(chuàng)業(yè)項目路演現(xiàn)場一頓狂吹，然后你就能夠拿到投資了，你就能夠創(chuàng)業(yè)成功了。要想創(chuàng)業(yè)成功，你一定要結(jié)識高端人脈，進(jìn)入大咖的圈子。

　　張儀無意中遇到的羋月，雖然在楚國受迫害的人物，但大小也是個公主，羋月的朋友圈里都是大咖，都是天使投資人。正因此，張儀進(jìn)入了羋月的朋友圈，才有機(jī)會跟羋月、黃歇一起去拜見了 “ 秦王 ”。正是通過黃歇轉(zhuǎn)交，張儀所著的《玉女論》才能夠讓楚王看到，最終獲得楚王的天使投資。
 

　　五、要做好個人形象包裝

　　張儀在創(chuàng)業(yè)之初，之所以四處碰壁，原因很簡單，就是張儀沒有一身拿得出手的好衣服。而在黃歇呈上張儀的《玉女論》之后，再穿上葵姑新衣的張儀 “ 如虎添翼 ”，便可以穿堂入室，直通殿堂之上了。從張儀衣服這件事上，可以看出對于創(chuàng)業(yè)者而言，個人形象包裝有多重要。

　　創(chuàng)始人的的形象包裝，不只是指穿什么衣服，還包括哪個學(xué)校畢業(yè)，是否在 BAT 大公司呆過，是否做過一些成功的項目，是否是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，諸如此類的標(biāo) 簽和光環(huán)。對于一個創(chuàng)業(yè)者而言，如果你有這些 “ 光環(huán) ”，既可以為你的個人形象加分，同時又會給投資人帶來投資你的信心。除了履歷以外，創(chuàng)始人的演講能力也 很重要，畢竟現(xiàn)在路演要演講，融資要演講，新品發(fā)布會要演講，演講能力已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)者的一種硬實力。
 

　　六、商業(yè)計劃書要抓住要害

　　在《羋月傳》中，有一個這樣的小細(xì)節(jié)，羋月準(zhǔn)備把張儀的論著交給秦王看的時候，張儀馬上說“ 不 ”。因為張儀的 “ 商業(yè)計劃書 ”，是看人下菜碟，他提交給楚王的論著是投楚王所好的《玉女論》，而與秦王一起討論的則是 “ 合縱連橫 ” 宏圖戰(zhàn)略。對象不同，內(nèi)容就不同，策略也就不同。

　　而對于創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)計劃書也一定要抓住用戶和投資人的要害，不能泛泛而談，不知所云。正如紅衣教主周鴻祎所言，商業(yè)計劃書不用寫太長，5 頁紙就足夠，關(guān)鍵要 “ 單點(diǎn)突破 ”，要抓住要害。
 

　　七、單點(diǎn)突破要靠爆品

　　張儀賴以成名的就是他的舌頭，最牛逼的能力就是他的 “ 游說 ” 能力，但是光玩 “ 口活 ” 還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最終還要為別人解決問題，要提供解決方案。所以，張儀的成功最終還是靠產(chǎn)品取勝的，是靠產(chǎn)品的爆款完成逆襲。

　　當(dāng)他面對楚王的時候，根據(jù)楚王愛好美女的嗜好，憑借一部《玉女論》獲得楚王的好感，又通過關(guān)于玉女的論述，讓楚王佩服得五體投地。最后，他輕而易舉獲得了楚王一千金的風(fēng)險投資。為了解決楚王的 尋訪美女的需求，張儀準(zhǔn)備自己做一個肉身版的 “ 陌陌 ”，替楚王去各國物色美女。表面上看似是游說能力和《玉女論》讓張儀獲得楚王的青睞，而實際上是張儀的肉身 “ 陌陌 ”，解決了楚王的需求。

　　而對于秦王，你再玩《玉女論》這一套就不靈了。這時候，根據(jù)秦王的需求，張儀又玩起了情懷和格局。張儀深知秦王受困于蘇秦的 “ 合縱抗秦 ” 的策略，而 根據(jù)秦王的這一困局，張儀又針鋒相對提出了 “ 連橫 ” 的解決方案。豪言要在兩個月之內(nèi)，讓 “ 五國郢都會盟 ” 之事化為泡影。最終，張儀不僅靠 “ 連橫術(shù) ” 這一爆 品證明了自己的能力，還改變了戰(zhàn)國七雄爭霸的格局，最終讓秦國一統(tǒng)天下。

　　古語講究 “ 良禽擇良木而棲，良臣擇主而事 ”。張儀的事業(yè)之所以做得驚天動地，跟秦王給它提供的平臺和空間有很大關(guān)系。

　　歸根結(jié)底，最好的營銷還是產(chǎn)品本身。創(chuàng)業(yè)者們，要想真正完成逆襲，不僅要像張儀那樣善于經(jīng)營自己的形象，還要真正做出抓住時代 “ 痛點(diǎn) ” 的好產(chǎn)品，要打造 “ 爆款 ” 產(chǎn)品。不僅有豪言壯語，還要真才實學(xué)和腳踏實地的努力。

　　一定要像張儀一樣，讓你的才華配上你的野心!